Tijdens een verkoopgesprek met een potentiële opdrachtgever stelde mijn collega eens de vraag: “… en waar zie je bij jezelf nog ontwikkelkansen?” Gesprekken met CEO’s gaan vaak over het ontwikkelpotentieel van anderen. Er is een goed beeld van de talenten maar zeker ook van de tekortkomingen van de medewerkers. Voor ons is dat laatste goed…
“Welk gedragskenmerk moet worden aangescherpt binnen jouw organisatie om dit jaar een commerciële inhaalslag te maken?” Deze vraag hebben wij uitgezet bij 750 Managing Directors met de belofte een verslag van de reacties te zullen terugkoppelen in de vorm van een top 5.
Afgelopen woensdag mocht ik na een lange periode van ‘online meetings’ aan de slag met een groep enthousiaste deelnemers voor de vijfde en laatste dag van hun verkooptraining: de kracht van positief beïnvloeden’. Heerlijk om weer te mogen doen!
Waar de één kansen ziet, ziet de ander bedreigingen. Ben je de eeuwige optimist of word je een zwartkijker genoemd? Zo zwart/wit is het natuurlijk niet. Beide perspectieven hebben hun waarde; oog voor kansen kan leiden tot nieuwe successen, maar om doelen te halen moet je ook bedreigingen herkennen om daar tijdig op in te…
Deelnemers aan één van onze Enurgey trainingen weten als geen ander hoe enorm waardevol een Pro Actieve Relatie is. We hebben allemaal relaties waarmee we samenwerken, vanuit onze rol als verkoper, directeur, manager, inkoper of welke rol dan ook. Sommige relaties steken er met kop en schouders bovenuit. Welke zijn dat voor jou?